Фармацевтический торговый представитель Обзор карьеры

Фармацевтические представители, также известные как представители лекарств или продавцы лекарств, предоставляют врачам информацию о препаратах и ​​образцы продукции. Кроме того, фармацевтические представители контролируют предписания врачей на данной географической территории.

В качестве представителя фармацевтики обычно представляли бы конкретное лекарство или группу лекарств и встречались бы с врачами, которые специализируются в соответствующей медицинской сфере. Например, специалист по наркотикам, который управляет территорией для лекарства, которое лечит изжогу, скорее всего, привлечет гастроэнтерологов и терапевтов.

Типичная рабочая неделя и среда работы медработника

Представитель по наркотикам может работать вне домашнего офиса и служебной машины. От них может потребоваться регистрация в региональном или местном офисе. Тем не менее, большая часть времени представителя будет проводиться на их территории, или «на местах», встречаясь с врачами, или пытаясь встретиться с ними, посещая практику врачей. Поэтому потенциальному представителю должно быть очень комфортно находиться в машине большую часть дня, ежедневно посещая офисы от четырех до восьми врачей.

В дополнение к ежедневным визитам к врачу, представители могут потребоваться для участия в торговых совещаниях, конференц-звонках или тренингах с руководством. Представители лекарств могут также проводить обеденные презентации в кабинетах врачей, предлагая обед для сотрудников офиса и обсуждая показания, побочные эффекты, особенности и преимущества препарата.

Требования к образованию

Большинство фармацевтических компаний предпочитают нанимать выпускников колледжей, по крайней мере, со степенью бакалавра, и многие крупные компании ищут лучших выпускников и лучших исполнителей в своем классе.

Требования к навыкам

В дополнение к высшему образованию фармацевтические представители должны быть очень полными, профессиональными и хорошо осведомленными. Они должны быть высоко организованы, чтобы оптимально управлять своей территорией и временем. Кроме того, представители должны иметь возможность запоминать огромное количество медицинской терминологии и подробную информацию о лекарствах, которые они представляют, и уметь разумно передавать информацию врачам. Фармацевтические продажи могут быть стрессовыми, поэтому они должны быть в состоянии справиться с давлением выполнения целей и сроков производительности.

Выгоды

Есть много причин, по которым фармацевтические рабочие места являются желанными для многих стремящихся найти работу в медицинской промышленности. Потенциал заработка для фармацевтических представителей является сильным, особенно по сравнению с другими рабочими местами продаж. Кроме того, льготы хороши, такие как служебный автомобиль, поездки, бонусы и такие льготы, как медицинское обслуживание, оплата за обучение, выход на пенсию, 401 тыс., И т. Д. Кроме того, если вы зарекомендовали себя как успешный представитель, ваши возможности для карьерного роста умножатся, и вы может иметь очень долгую, успешную, прибыльную карьеру.

проблемы

Дни удобных рабочих мест по продажам лекарств прошли. Из-за обилия компаний, лекарств и представителей в отрасли, а также из-за постоянного стремления врачей видеть больше пациентов за меньшее время многие врачи отказываются регулярно общаться с представителями. Другие врачи значительно сократили время, которое они проводят с представителями наркотиков, и какие из них они встретят. Фармацевтические представители должны быть терпеливыми и настойчивыми, работая на своей территории, чтобы поговорить с как можно большим количеством врачей. Часто представители могут проводить больше времени в комнате ожидания, чем перед врачом.

В прошлом фармацевтические представители часто наслаждались интересными врачами на роскошных обедах, концертах и ​​курортах. Хотя льготы по-прежнему хороши для фармпредставителей, в тактике продаж крупных фармацевтических компаний произошло некоторое «подавление». Поэтому деятельность представителей отслеживается гораздо более тщательно, чем в прошлые годы. Кроме того, современные технологии, такие как планшеты с электронной подписью и GPS-слежение за автомобилями компании, заставили представителей быть более ответственными за их местонахождение на почасовой и ежедневной основе.

Карьерный путь и продвижение для представителя наркотиков

Фармацевтические представители, которые хотят перейти на руководящие должности, имеют широкий выбор. В большинстве существующих фармацевтических компаний существует много уровней управления и множество отделов. Например, торговый представитель может стать региональным или региональным менеджером или директором по продажам, а затем старшим директором до вице-президента.

Кроме того, представители могут переходить между различными отделами и управлять различными наркотиками и запусками наркотиков. Как только вы проделаете свой путь вверх по цепочке, вам, возможно, придется подумать о переезде в штаб-квартиру, так что будьте готовы к достижению потолка или переезду. Есть фармацевтические компании со штаб-квартирой в разных местах по всей стране, но Калифорния и Нью-Джерси являются основными центрами, наряду со средним западным регионом США.