Торговый представитель медицинского оборудования Описание работы

Продажа медицинского оборудования является востребованным направлением для работы. Многие выпускники колледжа проходят собеседование на работу по продаже медицинского оборудования вне колледжа, в то время как более опытные торговые представители часто пытаются перейти к продаже медицинского оборудования. Это связано с тем, что индустрия медицинского оборудования растет, и, следовательно, рабочие места являются относительно стабильными и многочисленными для лучших кандидатов.

Продажа медицинского оборудования - сложная карьера, но она также может быть очень финансово выгодной для лучших продавцов с очень сильной рабочей этикой.

Медицинские устройства часто являются своего рода биомедицинским имплантатом или другим оборудованием, используемым в клинических условиях. Это могут быть, например, искусственные суставы, имплантированные хирургами-ортопедами, кардиостимулятор, имплантированный кардиологом, или зубные имплантаты, используемые стоматологами и стоматологами. Существуют сотни, если не тысячи различных медицинских устройств, используемых в различных медицинских специальностях.

День из жизни

Как и в любой другой сфере продаж, «типичных» дней не так много. Каждый день - это новый, другой день в продажах, когда вы имеете дело с новыми клиентами, существующими клиентами, уравновешивая задачи по привлечению нового бизнеса и одновременно управляя существующим бизнесом с отличным обслуживанием клиентов. Некоторые компании могут разделять обязанности, но многие представители медицинского оборудования отвечают как за новых, так и за существующих клиентов.

Часто рабочие места по продаже медицинского оборудования являются «внешними» рабочими местами, то есть в качестве торгового представителя или управляющего территорией вы будете путешествовать «в поле», чтобы лично встретиться с клиентами. Типичный день, прежде всего, включает время разговора по телефону с клиентами и потенциальными клиентами, а также встречи и встречи с клиентами и потенциальными клиентами. Оставшееся время повлечет за собой административные обязанности, такие как ответ на электронные письма, назначение встреч, рассылка предложений или цитат, и другая работа в офисе. Скорее всего, примерно раз в неделю или несколько раз в месяц могут быть встречи по продажам или команды с вашим менеджером или коллегами по продажам или на вашей территории. Кроме того, вы можете посещать торговые выставки или конференции, посвященные отрасли медицинского оборудования или профессиональным ассоциациям, специализирующимся на медицинской продукции, которую обслуживают ваши продукты.

Рабочая среда

Рабочая среда варьируется, потому что представители медицинского оборудования проводят много времени в поездках или встречах с клиентами и потенциальными клиентами. Кроме того, некоторые представители медицинского устройства сообщают в офис, когда они не путешествуют, в то время как другие находятся за пределами домашнего офиса, чтобы использовать их для административной работы, когда они не в дороге.

Если большая часть вашего путешествия на вашу территорию осуществляется на машине, торговым представителям медицинских устройств может быть предоставлен служебный автомобиль, что является еще одним приятным преимуществом в работе по продаже медицинского оборудования.

В зависимости от типа медицинского устройства, которое вы продаете, вам может потребоваться провести время в операционной, консультируя врачей во время операции по поводу правильного использования или установки вашего продукта. Это касается, например, некоторых ортопедических устройств и изделий из сердца.

проблемы

Частые поездки могут быть проблемой с точки зрения управления вашим расписанием в качестве торгового представителя медицинского устройства. Кроме того, достижение целей продаж или «квот» также может быть стрессовой частью работы, в зависимости от обстоятельств и от того, насколько реалистично или разумно были поставлены ваши цели. Хотя продажи медицинского оборудования часто бывают очень прибыльными, ваш доход, как правило, напрямую связан с объемом продаж и процентом достигнутой цели. Поэтому, если у вас слабый месяц в продажах, у вас также будет меньшая зарплата в этом месяце. Некоторым людям не нравятся переменные зарплаты, которые часто получают продавцы.

Тем не менее, успешные продавцы устройств считают, что преимущества этой работы стоят долгих часов, длительных путешествий и давления для достижения целей. Кроме того, им нравится разнообразие путешествий и встреч, а не весь день сидеть за столом.

Связанные карьеры

Если вам кажется интересной карьера в области продаж медицинских устройств, вы также можете узнать о продажах фармацевтических препаратов, маркетинге медицинских устройств или биомедицинской инженерии.