Как перезарядить свой маркетинг Assisted Living

Устаревший ли ваш подход к маркетингу и продажам при содействии жизни? Вам нужно перезарядить свой маркетинг, чтобы увеличить количество рефералов и закрыться?

Будучи старшим оператором жилищного строительства, вы разочарованы тем, что ваша перепись идет недостаточно быстро? Слышите ли вы «мы делаем все, что можем» от вашего торгового персонала, но спрашиваете, правда ли это?

Выяснить, есть ли у вас неэффективная стратегия маркетинга и продаж, легко. Посмотрите на следующие вопросы. Если вы ответите «да» на любой из этих вопросов, вам необходимо переосмыслить свой подход.

1. Вы часто слышите «это не работает для этого рынка»?
2. Большинство ваших рефералов из больниц?
3. Ваши коэффициенты закрытия ниже 60%?

Принятие проактивной стратегии продаж

Дни, когда перспективы вальсировали через двери, давно прошли. А опора на первичные отношения только из нескольких источников не поможет вам. Управление взаимоотношениями с клиентами является ключом к успешному маркетингу и продажам на арене долгосрочного ухода, и особенно в жизни, где есть помощь, где вы продаете то, что люди не хотят и должны платить из своих карманов, чтобы получить.

Достижение полной занятости и прибыльности в современной бизнес-среде требует совершенно другого маркетингового подхода. К счастью для тех из вас, кто хочет что-то изменить, многим старшим жилищным организациям еще предстоит реализовать мощную, активную, «охотничью» программу маркетинга и продаж.

Вот шесть предложений, чтобы заставить вас задуматься.

1. Что привлекло бы вашу целевую аудиторию?Не то, что привлекло бы вас. Обратите внимание на то, что привлекло бы перспективы для сообщества. Что нужно от реферальных источников, чтобы облегчить их работу? Спросите их!
2. Будь другим!Большинство провайдеров предлагают одни и те же услуги, просто называют это как-то иначе. Будьте смелее и сломайте нормальную модель «старшего жилья». Что вы можете предложить, чтобы создать другой опыт работы с клиентами? Упаковка ваших предложений может помочь.
3. Внимательно посмотрите на свои маркетинговые материалы.Это выглядит и читается как все другие старшие жилые сообщества? Скорее всего, так и есть. Отделяй себя от остальных. Обращение к вашему рынку.
4. Иди охотиться на бизнес.Когда движение не идет к вашей двери, вы должны пойти получить его! Просто и ясно, выйди из сообщества и найди свой бизнес. Настоящие продавцы преуспевают в охоте и заключении сделки. Каков ваш план работы с населением?
5. Проверьте свое присутствие в Интернете.Нравится вам это или нет, покупатели делают покупки онлайн. Если вы получаете только несколько запросов со своей веб-страницы, значит, что-то не так. Как ваше местное присутствие в сети по сравнению с конкурентами? Как вы можете привлечь больше трафика на свою страницу? Создать видео тур.

1. Как вы развиваете культуру продаж охотников?Продажи являются ключевыми - без вашего отдела продаж, нет жителей, чтобы заботиться. Но прискорбная реальность заключается в том, что с таким большим количеством дел продажи и маркетинг часто оказываются в стороне. Культура продаж - это не один учебный семинар; это ежедневное обучение с акцентом на мотивацию продаж. Есть наука, чтобы заставить вашу команду продаж работать на самом высоком уровне. Что вы делаете, чтобы помочь им туда добраться?

Маркетинг и продажи являются частью искусства и науки. Существует аналитическая часть, которая может привести вас к правильным перспективам, а затем искусство продажи. Построение отношений, уникальное ценностное предложение и опыт помогут вам выделиться на переполненном и запутанном рынке.