Советы по бизнес-маркетингу для пилатеса и йоги

Почти каждый нуждается в помощи с их бизнес-маркетингом. Если вы инструктор по пилатесу или йоге, особенно если у вас есть студия, вы можете подумать: «G Я знаю, как преподавать, но никто не обучал меня маркетингу. «Вы не знаете, что делать, на самом деле. Вы можете думать о таких вещах, как реклама и веб-сайты, и вы были бы правы, эти вещи важны, но не первое, что вам нужно, по словам наставника пилатеса и бизнес-маркетинга йоги Кайли». Saunder.

По словам Кайли, в первую очередь вам нужно видение вашего бизнеса. Вы должны очень четко понять, что вы хотите от ваш бизнес и как Вы хотите участвовать в этом. Вопросы, которые нужно задать себе сразу, включают: с кем я хочу работать? Сколько я хочу работать? Когда я хочу работать? Ночи и / или выходные в порядке? Если так, как часто? Я действительно хочу студию? Когда вы начнете исследовать подобные вопросы, вы обнаружите, что вариантов больше, чем вы думаете, и они могут привести к более удовлетворяющему бизнесу и креативному маркетингу.

Вы можете подумать, что не можете позволить себе выполнять свои собственные желания - что вам просто нужно приложить все усилия на всех фронтах, как вы можете в эти дни. Может быть, вы боитесь определить себя из страха перед отчуждением потенциального клиента. Но Кайли говорит, что разъяснение того, что вы хотите, и то, что особенного в том, что вы предлагаете, является критически важной частью, которая вам нужна, чтобы отличить себя от пакета. Если вы не работаете с нужными людьми с первого дня, вы не рекламируете себя и не получаете правильных рефералов, говорит она.

При правильном «образе мышления», как называет Кайли, задайте свои намерения, будьте верны себе и смелы в своем маркетинге, ваш личный образ жизни, ваш бизнес и ваш маркетинг могут действительно процветать в гармонии. По мере продвижения, Кайли рассказывает нам о том, как вы можете сделать свой бренд своим стилем и не попасться в обычные маркетинговые ловушки.

Ловушка № 1: Copycat Marketing

«Не попадайтесь в ловушку, чтобы заглянуть в другие студии Pilates, чтобы узнать, что делать», - предупреждает Кайли. Например, по ее словам, ловушка, в которую попадают люди, - это смотреть на местные цены и пытаться выиграть, будучи дешевле. Это может работать в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе вы не будете строить устойчивый бизнес, отражающий в вас что-то особенное. Если вы можете выделить что-то особенное в себе и своем бизнесе, вы можете взимать за это должную плату.

Еще одна ловушка для подражателей, на которую ссылается Кайли, - думать, что вы должны проводить такие же уроки, которые дают другие студии. Если, например, все проводят 75-минутные уроки реформатора, но это не работает для вас, не делайте этого. Будь креативным. А как насчет 30-минутного экспресс-класса? «Если все преподают реформатора, может быть, вы делаете упор на реквизит или круговую тренировку», - говорит она. И тот же тип нестандартного мышления должен отражать то, что вы говорите в своем маркетинге. Вы не будете выделяться, если будете продавать себя, говоря то же самое, что и все остальные.

Не пытайтесь заниматься маркетингом, который вам не подходит, только потому, что «все» делают это или говорят что-то определенным образом. Кайли приводит пример маркетинга в социальных сетях, одна из моих любимых мозолей, когда я также консультирую людей. Если вы занимаетесь бизнесом, у вас возникнет идея, что все должны выходить на рынок в Твиттере (как мы с Кайли встретились), а Фейсбук заткнул вам горло. Но это для вас? Это где ваши клиенты? Если ты ненавидишь это, говорит Кайли, это не сработает для тебя. Если вам это нравится и ваши клиенты там, отлично. Нет одной формулы. Суть, как говорит Кайли, заключается в том, чтобы основываться на том, кто вы есть. «Если вы просто скопируете то, что все говорят, что вы должны сделать … вы не добьетесь успеха. То, что вы выберете, должно соответствовать тому, кто вы есть. Прислушайтесь к своей интуиции».

Маркетинг для сверстников, а не потенциальных клиентов, является еще одной ловушкой, в которую попадают учителя Пилатеса. Кайли говорит, что отличаться от других и общаться с нужными клиентами - это не твое обучение пилатесу или йоге.Клиенты предполагают, что у вас есть обучение, и в любом случае, большинство не знает, что означает ваше обучение. Речь не идет о размещении Джозефа Пилатеса или истории Пилатеса на вашей домашней странице. Что это значит для клиентов, спрашивает она? Ничего такого. Чтобы помочь вашему бизнесу, вам нужно говорить на языке ваших клиентов.

Ловушка № 2: не разговаривать с людьми о вашем бизнесе

Вы должны быть в состоянии сформулировать то, что вы предлагаете, таким образом, чтобы привлечь нужных вам клиентов. Клиенты, которые у вас есть, те, которые вам больше нравятся, могут научить вас, как это сделать. Но это то место, где многие учителя сталкиваются с внутренним сопротивлением, замечает Кайли. Легко спросить: «Как прошел урок?» и получить «Это было здорово», но, по ее словам, вы должны копать глубже. Вы должны выяснить, какие преимущества получают ваши клиенты от ваших занятий - как они себя чувствуют и как это влияет на их жизнь. Послушай, что они говорят и как они это говорят, Они рассказывают вам, что важно для них, а также какие описания имеют смысл для них, и для большего количества людей, как они. Скорее всего, отмечает Сандер, клиенты не собираются использовать стандартные термины пилатеса, такие как «длинные, стройные мышцы» или «эффективное движение». Если вы можете использовать то, что они говорят, вы можете привлечь больше клиентов, которые хотят получить эти преимущества.

Вам нужно не только поговорить со своими клиентами, но и выйти из сообщества. Именно там находятся ваши клиенты, и именно здесь вы узнаете, чего они хотят, и определите ниши, которые вы можете заполнить. Говорит ли о том, что пилатес может дать вам такое тело, как Пиппа Миддлтон или балерина, действительно имеет смысл в области, где большинство ваших клиентов ищут облегчения боли и улучшения осанки? Некоторые клиенты заинтересованы в том, чтобы иметь тело знаменитости или тело танцора. Если это ниша в вашем районе, и это то, чему вы хотите научить, тогда, конечно, поместите ее туда. Это не формула, а скорее желание быть креативным, уникальным и слушать. Таким образом, вы получаете прочное соответствие между жизнью, которой хотите жить, и поиском клиентов, которые хотят вашей работы.

Теперь, вот вам еще одна смелость, которую вы хотите собрать: вы должны выбраться по соседству. Кайли отмечает, что люди упускают множество возможностей перекрестного продвижения, не выходя и не ища их. Вы представились в вашем деловом районе? Если ваш сосед знает, что вы делаете, он может сказать кому-то еще. Слишком много людей открывают студии пилатеса или йоги, делают небольшую рекламу - которая может или не может быть нацелена на то, кем они являются и кого они хотят преподавать, - а затем слоняются без дела, ожидая, когда клиенты войдут в дверь. Как говорит Кайли, если вы не хотите разбираться в маркетинге и делать все возможное, чтобы встретиться с людьми и найти клиентов, бизнес в Пилатес может быть очень дорогим хобби.

Ловушка № 3: «Мне нужно больше тренироваться»

Вам нужно больше обучения или хороший маркетинг? Так часто, говорит Кайли, у нас есть уверенность, когда мы преподаем, но редко мы были обучены продвижению и маркетингу. Затем, когда клиенты не появляются, мы по умолчанию полагаем, что нам нужно больше обучения. О, если бы я только знал больше о спинах или плечах или определенных группах населения, мы думаем. А теперь еще от 500 до 1000 долларов, и вы до сих пор не пригласили людей, в которых нуждаетесь. Ваше профессиональное развитие важно, уверяет Кайли, но другое обучение или другое оборудование не привлечет больше клиентов., «Получите клиентов, а затем обучайтесь их обслуживать», - говорит она.

Если вы являетесь инструктором по пилатесу или йоге, получившим подготовку учителя, вы должны верить себе, что у вас есть что предложить. Кайли отмечает, что никто не может прийти и дать вам разрешение стать экспертом. Эксперт, по ее словам, это тот, кто знает больше, чем человек рядом с ними. Слишком много инструкторов думают, что они не могут проводить семинары, например, потому что они знают других, которые знают больше, чем они. Но, говорит Кайли, если вы можете помочь кому-то еще, вы можете предложить свои услуги, даже если вы преподаете только шесть месяцев. Например, говорит Кайли, возможно, у вас была травма, от которой пилатес помог вам восстановиться. Вы много знаете об этом. Вы не должны быть "главным учителем", чтобы сделать базовую тренировку колена или что-то подобное.

Многое из того, о чем мы говорили, основано на том, что Кайли называет «правильным мышлением». Речь идет о том, чтобы дать себе разрешение быть тем, кто вы есть, и позволить этому быть вашим брендом - легко. Затем вы решаете, с кем хотите работать, и выясняете, как с ними разговаривать. Это твой маркетинг. Это облегчение, когда вы видите, что быть самим собой может работать в вашу пользу в маркетинге. Как говорит Кайли: Джозеф Пилатес был уникальным. Встаньте и привнесите свою уникальность в свой бизнес!

Кайли Саундер - наставник по маркетингу и мышлению, специализирующийся на пилатесе и йоге. После работы в корпоративном мире Кайли стала инструктором по фитнесу и пилатесу, успешно руководя фитнес-студией и двумя студиями пилатеса. Кайли предлагает бизнес-консультации по пилатесу и йоге, а также электронные книги и другие материалы, которые помогут вашему бизнесу. Узнайте больше о Кайли на ее сайте: kyliesaunder.com.