Типы рабочих мест в медицинских продажах

Работы по продаже лекарств возможны, но это не значит, что вам будет легко найти их и добиться успеха в продаже лекарств. Если у вас есть необходимые навыки, опыт, образование, драйв и интерес, вы можете добиться успеха в прибыльной карьере медицинского работника. Существует много различных видов работ по продаже медицинских услуг, и, следовательно, требования к работе и компенсации также широко варьируются в зависимости от типа работы по продаже медицинских услуг, которую вы ищете.

Типы рабочих мест в медицинских продажах

Медицинские продажи включают продажи фармацевтических препаратов, продажи медицинского оборудования, продажи медицинского оборудования и многое другое. Некоторые рабочие места по продаже медицинских услуг могут включать продажу услуг, таких как рекрутинг в сфере здравоохранения, выставление счетов, маркетинг и т. Д. Некоторые рабочие места по продаже медицинских услуг являются более консультативными, а другие - более транзакционными.

Консультативная продажа может включать в себя большую часть медицинского оборудования длительного пользования (DME), например, машину для обработки изображений. Это многомиллионная распродажа, управление которой от начала до конца займет много времени. Время, необходимое для закрытия продажи с момента первого контакта с потенциальным клиентом, называется циклом продаж.

Длинный цикл продаж происходит, когда расходы велики и / или когда в продаже участвуют многие решения и лица, принимающие решения. Часто, чем выше сумма продажи в долларах, тем больше будет цикл продаж.

Некоторые медицинские продавцы предпочитают более длительный цикл продаж, потому что им нравится высокий уровень мышления и консультаций, а также построение отношений. Другие сотрудники предпочитают более короткий цикл продаж, потому что он может показаться более динамичным, и вы можете закрывать продажи чаще, чем если бы вы продавали более дорогое оборудование.

Примером более транзакционной продажи могут быть медицинские канцелярские товары или расходные материалы, такие как перчатки или другие расходные материалы.

Внутренние продажи против внешних продаж

В дополнение к различным видам медицинских продуктов и услуг, которые вы можете продавать в отделе продаж медицинских товаров, в первую очередь существуют два различных типа ролей: внутренние продажи и внешние продажи.

Внутренние продажи обычно связаны с контактами с клиентами по телефону и проведением большинства презентаций и разговоров по продажам по телефону из офиса. Иногда работа в отделе продаж может позволить вам работать на дому или работать из дома, если работодатель согласен на это.

Внешние торговые представители выходят на «поле» или территорию счетов и встречаются лицом к лицу с клиентами и потенциальными клиентами. В некоторых ролях по продажам может потребоваться, чтобы вы путешествовали в одночасье, если территория большая, в то время как другие могут включать в себя работу с местной территорией учетных записей на автомобиле.

Часто, но не всегда, более опытные и отточенные торговые представители будут работать на внешних должностях, но это зависит от компании. Некоторые компании, имеющие такие дорогостоящие товары, как медицинское оборудование или устройства, могут иметь младшего уровня внутри представителей, генерирующих потенциальных клиентов и проводящих предварительную квалификацию по телефону, которые они затем передают более старшему внешнему партнеру по продажам. В других компаниях все продажи могут проводиться «изнутри» практически без прямого внешнего контакта. Поэтому в этих компаниях могут быть продавцы, занимающиеся карьерой, работающие по телефону, даже будучи более опытными сотрудниками.

Некоторые сторонние продавцы медицинских услуг требуют присутствия торгового представителя в операционной, если он или она продает устройство или часть оборудования, которое используется в хирургии. Поэтому, если у вас слабый желудок и вы думаете, что от хирургического вмешательства вы можете почувствовать тошноту, эти типы ролей в сфере медицинских продаж могут оказаться не лучшим вариантом для вас.

компенсация

Компенсация за работу по продаже медицинских услуг может варьироваться в широких пределах: от 30 000 долларов в год до более 200 000 долларов в год. Как правило, внешние продажи медицинских устройств или медицинского оборудования длительного пользования будут на более высоком конце этого диапазона. Фармацевтические продажи, которые часто играют внешнюю роль, находятся в середине диапазона, а внутренние продажи недорогих медицинских товаров будут в нижней части диапазона.

Компенсация будет зависеть от многих факторов, включая уровень вашего опыта, тип и цену продаваемого продукта, а также структуру вашей зарплаты (например, зарплата, прямая комиссия или зарплата плюс комиссия и бонус).

Требования к степени

Степень и требования к образованию также различаются в зависимости от типа медицинской работы по продажам. Если роль в сфере продаж требует больших технических знаний и личного общения с врачами и руководителями уровня С, то, скорее всего, потребуется степень. Некоторые компании могут просто требовать степень бакалавра в любой области, в то время как другие могут требовать степени в области науки, математики, инженерии, медицины или техники. Вероятно, существует небольшая доля работ по продаже медицинских услуг, которые вообще не требуют степени бакалавра, но можно с уверенностью сказать, что большинство рабочих мест действительно требуют определенной степени.

Обзор Карьеры Фармацевтических Продаж

Фармацевтические продажи - это очень ориентированный на отношения тип продаж. Фармацевтическим представителям назначается территория врачебных кабинетов и больниц в данном районе. Затем представитель управляет отношениями с врачами на их территории. Представители фармацевтики будут регулярно и периодически посещать офисы, чтобы предоставить образцы лекарств, проверить объем отпускаемых по рецепту лекарств, сообщить врачам о любых обновлениях или новостях или показаниях относительно препарата, который они представляют, и ответить на любые вопросы о препарате. Фармацевтические представители также несут ответственность за то, чтобы не отставать от отчетов по своей территории, показывающих активность и объем продаж / рецептурных препаратов, и отмечать любые тенденции и планировать стратегию, как увеличить объем продаж своего препарата на своей назначенной территории.