Как построить успешную карьеру в сфере медицинских продаж

Для получения экспертных советов по работе в сфере медицинских продаж мы провели сессию вопросов и ответов с Робин Мелхуиш, директором по связям с общественностью MedReps.com, доски объявлений о работе, которая дает участникам доступ к наиболее востребованным вакансиям по медицинским продажам и продажам лекарств в Интернете.

Melhuish предоставляет отличные советы для нынешних и начинающих профессионалов в области медицинских продаж относительно того, как добиться успеха в конкурентной, захватывающей и прибыльной сфере медицинских и фармацевтических продаж.

В: Какой совет вы бы дали выпускникам колледжей, которые выходят из школы и ищут начальную карьеру в сфере медицинских продаж? Что менеджеры по найму ищут в новых выпускниках?

Робин Мелуиш: Сделайте свое исследование. Чем больше вы знаете об отрасли, тем лучше.

Менеджеры по найму ищут амбициозных выпускников, которые разбираются в фармацевтике или медицинской промышленности. Лучший способ учиться - разговаривать с людьми, уже находящимися на работе, и, если возможно, скрывать их. И, конечно же, Интернет также предлагает бесчисленные ресурсы. Частые веб-сайты, которые фокусируются на новостях отрасли, следят за блогами с советами по поиску работы, относящимся к медицинским продажам, настраивают оповещения Google для отслеживания новостей от компаний, которые вас интересуют, и проводят время на веб-сайтах компаний, узнавая об их продуктах - есть даже видео о хирургических операциях с использованием устройств, которые вы надеетесь продать.

Помимо отраслевых знаний, работодатели ищут острых, молодых специалистов, которые быстро учатся и эффективно общаются. Недавние выпускники, имеющие опыт как в бизнесе, так и в науках о жизни, весьма желательны. Бывшие спортсмены колледжа и те, кто занимал руководящие посты в студенческом правительстве или в братстве / женском клубе или других клубах, с большей вероятностью будут замечены.

В: Какие советы вы бы дали продавцам, не имеющим опыта в сфере здравоохранения / продаж медицинских услуг, для того, чтобы начать карьеру в сфере продаж медицинского оборудования или фармацевтики из другой отрасли? Реально ли осуществить этот переход с другой роли продаж без опыта в сфере здравоохранения?

Melhuish: Безусловно, возможен переход к медицинским продажам без какого-либо опыта в сфере здравоохранения. Специалисты по продажам, имеющие опыт работы в сфере бизнеса и бизнеса, в частности, продажи копиров или другого офисного оборудования, обычно преуспевают Опыт розничных продаж не так актуален. Некоторые задания более строгие в своих требованиях, чем другие, поэтому узнайте, какие навыки необходимы для работы, которая вас интересует, и примените ее к тем работам, которые наиболее соответствуют вашему набору навыков, образованию и опыту.

Лучшее, что вы можете сделать для перехода, это показать работодателю свои достижения на предыдущих должностях, выделив ваши цифры - рейтинг, процент к квоте и полученный доход. Покажите работодателям, что вы трудолюбивы и добились результатов.

В: Помимо огромного потенциала заработка, каковы некоторые преимущества и преимущества работы в сфере медицинских продаж?

Melhuish: В дополнение к большой компенсации и льготам, торговые представители медицинских служб часто проявляют большую гибкость и самостоятельность в своей работе. Они не привязаны к традиционному офису и вместо этого выстраивают отношения и посещают врачей и больницы.

Медицинские торговые представители также имеют возможность улучшить обслуживание пациентов. Торговые представители обучают врачей новым устройствам и лекарствам, отвечают на вопросы о новых продуктах и ​​помогают с устройствами в операционной.

В: Каковы некоторые из самых больших трудностей или недостатков работы в сфере медицинских / фармацевтических продаж?

Melhuish: В здравоохранении происходит много изменений, и представителям может быть сложно не отставать от них и ориентироваться в сложной системе здравоохранения. Поле требует много тяжелой работы и много часов. Но для тех, кто посвятил себя карьере, это полезно.

В: Какие качества / характеристики / навыки менеджеры по найму ищут в опытных торговых представителях по медицине для среднего или более высокого уровня в медицинских продажах?

Melhuish: Менеджеры по подбору персонала ищут опытных торговых представителей в области медицины, которые доказали свою эффективность. Они должны знать свою нишу внутри и снаружи - продукты, правила, конкуренция, компенсации и т. Д. В идеале, они также имеют существующие отношения с врачами, администраторами больниц и другими соответствующими лицами, принимающими решения.

В: Когда менеджеры по найму просматривают резюме для торговых представителей в области медицины или фармацевтов, что они ищут в резюме?

Melhuish: В резюме менеджеры по найму ищут номера. Для каждой предыдущей позиции вам нужен маркированный список ваших достижений, подкрепленный статистикой продаж.Рекрутеры также хотят знать, какие продукты вы продали и кому вы их продали.

В: Существуют ли какие-либо профессиональные ассоциации, которые вы бы порекомендовали для вступления в должность действующим или потенциальным торговым представителям?

Melhuish: Существует несколько профессиональных ассоциаций по продаже медицинских товаров, но я рекомендую сеть действующих и потенциальных торговых представителей самостоятельно и связываюсь с профессионалами и ресурсами, которые лучше всего им подходят. Существует множество веб-сайтов и блогов, где торговые представители могут найти необходимую информацию и ресурсы. Кроме того, есть много опытных торговых представителей, которые с удовольствием обсудят отрасль и их работу, независимо от того, являетесь ли вы членом ассоциации или нет.

Q: Любая другая связанная информация или совет относительно медицинских карьерных продаж, которыми Вы хотели бы поделиться с читателями, которых мы еще не покрыли?

Melhuish: Взломать медицинские продажи нелегко. Менеджеры по найму ищут действительно исключительных кандидатов, которые умны, конкурентоспособны и жаждут трудностей. Это не для слабонервных, но там, где есть решимость, обычно есть выход!

Еще раз спасибо Robyn Melhuish из MedReps.com за предоставление нашим читателям этих экспертных советов для карьерных медицинских продаж. Хотите узнать больше? Связаться с Robyn и MedReps.com на Facebook, Twitter и Pinterest.