Что искать в лучших рабочих местах продаж медицинских

Где лучшие рабочие места по продаже медицинских услуг? MedReps.com, совет по работе с медицинскими торговыми представителями, попросил более 1400 своих членов узнать, что наиболее важно для медицинских продаж.

Какие компании возглавили список лучших работодателей торговых представителей? В тройке победителей оказались Johnson & Johnson, Medtronic и Stryker, которые также были названы лучшей компанией для работы в категории «большие медицинские приборы и оборудование».

Intuitive Surgical и AccuVein получили награды «Лучшие места для работы» в категориях «Среднее и малое устройство / оборудование» соответственно.

Респонденты также проголосовали за лучшие компании, занимающиеся продажей лекарств, наградив Johnson & Johnson, Allergan и Lilly. Кроме того, компании, признанные лучшими местами для работы в области биотехнологий, являются Gilead, Amgen и Biogen.

Что делает компании лучше всего для торговых представителей медицинских?

Что делает эти компании отличными местами для работы, по словам торговых представителей, которые ответили на опрос?

Сильная производственная линия (52 процента) иконкурентное вознаграждение(66 процентов) возглавляют список как наиболее важные для качества и ценности работодателя.

Кроме того, 72 процента респондентов заявили, что они удовлетворены своей работой, но 47 процентов заявили, что они могут уйти в следующем году. Согласно результатам опроса, «Медицинские представители наиболее счастливы, когда продают продукты, в которые верят, для компаний, которые предлагают конкурентоспособную компенсацию и поддерживают баланс между работой и личной жизнью».

Как оценить медицинских работников заранее

В дополнение к сильной продуктовой линейке и конкурентоспособной оплате труда баланс между работой и личной жизнью также занял высокое место в списке приоритетов для торговых представителей медицинских служб.

Если вы являетесь медицинским торговым представителем, как вы узнаете, обладает ли компания, в которую вы подаете заявление, теми качествами и качествами, которые вам нужны в карьере медицинского работника?

По словам экспертов MedReps.com, как соискатель работы, заблаговременная проверка и во время собеседования имеют первостепенное значение для продолжения вашей успешной карьеры в сфере медицинских продаж.

«Более половины респондентов в нашем опросе заявили, что сильная продуктовая линейка является наиболее важным фактором при оценке ведущих медицинских компаний по продажам», - говорит Робин Мелюиш, менеджер по коммуникациям MedReps.com. «Таким образом, соискатели должны действительно начать исследовать продукты компании, прежде чем они даже согласятся на собеседование - и исследование, безусловно, должно выходить за рамки веб-сайта компании».

Мелюиш добавляет: «Обратите внимание на объявления FDA, касающиеся потенциального работодателя и его продуктов, и посмотрите, что инвесторы говорят о компании. Если вы уже работаете в этой нише, самое разумное, что возможно сделать, это спросить врачей и других медицинских работников, с которыми вы работаете, о том, что они знают о компании и ее продуктах. Это даст вам четкое представление о том, как хорошо позиционируется конкретный продукт ".

Как исследовать потенциального работодателя

Торговые представители медицинских служб должны искать ответы и информацию о своем работодателе до и во время собеседования.

«Прежде чем приступить к работе по продаже медицинских услуг, вы хотите узнать о потенциальных проблемах, с которыми вам придется столкнуться, и о возможных проблемах, с которыми вы можете столкнуться», - заявляет Мелюиш. «Спросите о самых больших проблемах, с которыми сталкивается отдел продаж, почему открыта вакансия или почему ушел последний представитель. Ответы дадут вам лучшее представление о том, на что работа будет похожа с этой компанией».

Кроме того, Melhuish также советует соискателям работы по продажам медицинских услуг задавать вопросы, чтобы оценить, насколько работа хорошо подходит с точки зрения культуры, трудовой этики и индивидуальности.Она рекомендует исследовать и / или спрашивать, что общего у наиболее успешных представителей и какие навыки наиболее важны для работы. «Вопрос о том, каким образом лучшие исполнители получают вознаграждение, даст вам представление о дополнительных льготах за пределами компенсации», - добавляет она.

«Кандидаты на медицинскую продажу должны провести обширные исследования и задать достаточно вопросов, чтобы иметь полное представление о должности и компании, прежде чем принимать предложение о работе. Соискатели часто получают так сосредоточены на том, чтобы произвести хорошее впечатление на своих интервьюеров, чтобы они не брали интервью у менеджера по найму, чтобы на самом деле определить, подходит ли им работа, - советует Мелюиш. - Отчаяние от желания найти работу может ослепить ищущих работу любая работа будет делать менталитет, но это еще больше влияет на то, почему так много специалистов по медицинским продажам рассматривают возможность смены места работы », - утверждает она.

«Постарайтесь избавиться от отчаяния и оценивать работу, основываясь на том, что для вас наиболее важно и ваши карьерные цели. Поможет ли вам эта должность продвинуть вашу карьеру вперед? Поможет ли вам достичь целей? Как?» -Robyn Melhuish, MedReps.com

Прежде чем устроиться на работу, подумайте о культуре - можете ли вы представить себе, что работаете там? Подходит ли ваша индивидуальность и стиль работы?

Может быть трудно запомнить эти вопросы, находясь на «горячем месте» на собеседовании. Если вы потом задумаетесь над вопросами, обратитесь к работодателям - так же, как и менеджеру по найму, вам нужно как можно больше информации, чтобы принять обоснованное решение.

Территория медицинских продаж - еще один фактор, влияющий на успех

Насколько важна сама территория продаж в сфере медицинских продаж? Даже если продукт является выдающимся, если у демографической территории недостаточно спроса на продукт, торговый представитель может быть по существу настроен на провал и может в конечном итоге не достичь целей продаж.

Как торговые представители медицинских служб могут определить, будет ли назначенная им территория способствовать успеху?

«Территория, безусловно, может повлиять на успех или провал представителя, хотя большинство менеджеров утверждают, что сильный продавец сможет добиться успеха где угодно», - говорит Мелюиш. «Независимо от того, считаете ли вы, что это правда, спросите своего интервьюера, почему ушел последний представитель. Если выяснится, что квота на собрании была проблемой, узнайте, были ли успешными другие представители на той же территории. Если нет, продолжайте копать». глубже с большим количеством вопросов!

Далее Мелуиш говорит, что большинство менеджеров по найму обычно знают, когда у них есть проблемная территория, и они могут захотеть расширить или изменить границы, если проблема не устранена. «С другой стороны, в качестве нового найма вам, возможно, придется просто заплатить свои взносы на жесткой территории, прежде чем перейти в более прибыльный регион», - заявляет она.

Торговые представители медицинских учреждений: довольны своей работой, но открыты для перемен

Еще один интересный вывод исследования показывает некоторое понимание уровня удовлетворенности работой и потенциального истощения среди медицинских торговых представителей.

Несмотря на высокий уровень удовлетворенности работой, почти половина всех специалистов по медицинским продажам планируют уйти с работы в следующем году. По этой причине соискателям не нужно ждать официального открытия, чтобы обратиться к рекрутерам в компаниях, на которые они ориентированы. Оборот в отрасли высок, поэтому, если работа сейчас недоступна, скорее всего, она скоро будет.

На основании результатов опроса, показывающих растущую важность баланса между работой и личной жизнью, кажется, что профессионалы ищут больше, чем зарплата, и многие работодатели прислушиваются. «Соискатели должны использовать свои сети для исследования культуры в компаниях, на которые они нацелены, чтобы быть уверенными в том, что баланс между работой и личной жизнью ценится и поощряется», - заключает Мелюиш.